以脚步丈量市场！肯尼亚太阳能采购商拜访笔记第二弹
Simba公司是一家综合性企业集团，总部位于肯尼亚内罗毕，业务范围涵盖汽车销售和服务、太阳能、酒店、投资和金融服务等多个领域。该公司成立于1960年，成立初期主要从事汽车销售和服务，1980年，Simba公司开展了发电机销售业务。目前，该公司在内罗毕、蒙巴萨、基苏木、纳罗克设有办事处。
Simba公司销售的汽车包括卡车、皮卡、乘用车、半拖拉机和农具。品牌包括马恒达、三菱、宝腾等。本次拜访的联系人Richard Gituro先生是Simba 公司的高级工程师及销售代表。
在太阳能产品方面，Simba公司主营家庭、农场使用的太阳能装置和离网太阳能系统的安装，目前已经在马拉地区进行了发电机、电池、太阳能板和逆变器的安装服务以解决该地区电力供应不足问题。
在中国-肯尼亚线上经贸对接会（太阳能专场）期间，Richard先生与太阳能逆变器（尤其是用于太阳能泵的逆变器）及太阳能灯具的中国供应商进行了洽谈，目前仍在与供应商进行具体洽谈并等待公司执行局的最终确认。
对肯尼亚市场来说，太阳能行业的旺季为每年财年的末尾，此时肯尼亚政府拥有足够的资金来进行相关采购（肯尼亚政府财政年度为每年7月1日至次年6月30日）。而对于个人用户来说，使用太阳能系统高峰期则在电力系统断电期间。
太阳能电池方面，Simba公司目前主要经营铅酸电池，铅酸电池目前几乎占据了全部市场，但由于铅酸电池寿命短，Simba公司有意开拓使用寿命更长的锂电池供应以填补市场的空白。目前，他们在当地供应商Nationwide和Powersol采购太阳能电池。
由于初始安装成本高并且将占用较大的安装空间，太阳能板作为独立产品在肯尼亚并不容易推广，因此，Simba公司提供了一套涵盖太阳能板、电池和逆变器的综合解决方案，价格实惠，并且可以节省安装空间。
Simba公司还代理了AKSA发电公司的各类发电机组、太阳能装置、电池（铅酸电池及锂电池），逆变器和发电机备件。并在凯里乔和纳库鲁拥有分销商。在采购过程中，首先将配件（如发动机等）由中国运往土耳其进行组装，组装完成后再转运至肯尼亚，这个过程提高了公司的采购成本，因此，Simba公司期望可以从中国直接进口。
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